——记中原地产策划精英挑战赛赛前培训讲座 （新闻与网络技术部覃显雅 李思远）2014年3月20日晚上7点30，中原地产策划精英挑战赛赛前培训讲座于文澜108教室举行。本次讲座主讲嘉宾为中原地产资深策划人陈先生和薄先生，讲座旨在让同学们进一步了解房地产行业以及此次的精英挑战赛。 在讲座开始之前，陈先生首先播放了一段往年大赛的相关视频，随后，他对中原地产进行了简单的介绍，使同学们初步了解了大赛内容与中原地产的基本情况。 接下来，薄先生给同学们讲解了什么是房地产策划人。“策划”在现代词典中的解释为设计规划、密谋计划。策划一般分为三个阶段：前期策划阶段、营销执行阶段、售后阶段。主讲人指出，在前期阶段里需要策划人对住宅需求总量预测、分区发展规律与发展关联因素分析、需求量预测等。因此，策划不仅是一个严谨思维的过程，还是一个团队合作的过程。要完成一个成功的策划，统筹者不仅要注意在策略、客户、市场、销售等方面的操盘，还需要注意与合作公司、开发商与团队内部的协调工作，组织团队成员进行分工合作，使成员在项目中不断成长起来。薄先生指出策划人的核心关键是具有大局观，既能平衡市场、资源、团队等各因素之间的关系，还能掌控工作周期、目标、沟通度以及各方面细节问题，在工作过程中以谦虚的态度，不排斥他人意见，能接受新人想法，不经验主义。薄先生坦言，策划人确实不是一个轻松的工作，甚至在刚入门时还会异常的辛苦，但是坚持下来却能较大的增进一个人的工作能力，使一个人迅速成长。 随后，讲座进入自由提问的环节。针对同学们提出的各方面问题，薄先生都认真仔细地进行了回答。面对“策划与创意两者之间关系”的提问，他指出策划需要的是创造出符合市场需求、满足客户要求的产品，因此作为策划人需要把握好创意与规划的平衡度，将创意落到实处，如将创意建立在大量基础数据的推导下。另外，针对此次比赛团队成员人数问题，薄先生也做出了回答，尽管策划地产的工作复杂困难，但本次大赛的比赛内容是建立在经历过对在校学生调研的基础上的，符合当代大学生的知识能力，并不需要担心团队工作任务繁重出现人员不足的现象。 讲座的最后，陈先生介绍了本次比赛的基本流程、奖项等问题，也表达了中原地产作为本次比赛主办方对本次比赛的期望，希望通过本次比赛来投身于房地产教育，从而提升本行业的技术水平，同时希望同学们能积极参加到此次的活动中，锻炼自身的综合能力，迈出职业生涯的第一步。 |
